Новости в Красногорске: По запросу подписчика. Несколько примеров из практики, почему собственнику лучше не присутствовать на..

По запросу подписчика. Несколько примеров из практики, почему собственнику лучше не присутствовать на показе. Особенно, когда ему кажется, что агент не дорабатывает.

● Первый ляп.
Показываю квартиру распашонку, расположенной на втором этаже. Покупатель молодая незамужняя девушка. Она захотела уточнить у собственника уточнить скорость выхода на сделку. Он ответил на вопросы и потом «Остапа понесло» и он решил ещё раз расписать плюсы квартиры, как он это видит, а не агент. Остановить его маханиями руками над головой и шиканьем не получалось. Последние фраза монолога, после которого глаза девушки потухли, а руки опустились была примерно такая. «Квартира, отличная, но вас будет видно с тротуара на кухне и с парковки в спальне, но ничего, шторы же есть».
● Второй ляп.
Случай, когда мы подбирали квартиру для женщины сорока с небольшим лет, которая, пришла со мной и дочкой лет двадцати. Показывает хозяин и начинает разговор с фразы: «Вы кому подбираете, бабушке?» На что очень смущённая и покрасневшая женщина начинает лепетать, что она пока не бабушка, а просто не выспалась. Квартира на первом этаже и хозяин находит «классный» аргумент. Он говорит: «Первый этаж — это не плохо. Вот, например, если ноги будут больные или скорая будет выносить, то будет очень удобно». Занавес. Как думаете несмотря на хорошую цену и хорошее состояние, покупательница выбрала эту квартиру?
● Третий, дорогой, ляп.
Открытый показ рекламная цена квартиры 15 500 000 рублей, торг не предполагался. Собственница молчит при первом покупателе, при втором и даже при третьем. Но вот четвертый с дружеской доверительной интонацией и улыбкой говорит: «Хорошая цена, хорошая квартира, а перед стартом вы сколько хотели получить, наверное, оценивали?» Я уже зажмурился, а собственница на выдохе говорит: «Да, думали, что 15 получим, не больше». Тишина. И добавляет: «Ой..». Понимаете, на какой цене мы остановились и сколько стоило — ой? случаю лет восемь, стоимость денег сильно поменялась. И таких случаев у меня наберётся на хорошие посиделки.

⚠️ Вывод: составляйте сценарий показа, а лучше доверьте тому, у кого есть опыт в переговорах.
____________________
💻VK — https://vk.com/prokvmos

💻TG — https://t.me/prokvmos